بیا دیگههههه

همه ما مخارجمان را با فروش چیزي به کسی تامین میکنیم . دستمزد ما ، چه ملموس و چه ناملموس ، به این بستگی دارد که چقدر خوب ایدهها، محولات و خدمات خود را به فروش برسانیم. نکته مهم این نیست که شما میفروشید یا نه بلکه نکته مهم کیفیت و کمیت انجام آن است.

والدین مداوم در حال فروش ارزشها ، نظریات و رفتارها به فرزندانشان هستند و میزان رشد صحیح فرزندان بستگی به این داردکه این فروش چقدر خوب صورت گرفته باشد. بهترین رهبران و مدیران همیشه به فروشندگان کم فشار معروفند.مردم دوست ندارند کسی چیزي را به آنها بیاموزد یا دستوري بدهد و یا آنها را به کاري مجبور کند و به همین خاطر موفقترین متخصصین روابط انسانی آنهایی هستند که بتوانند ایده هاي خود را طوري ارائه دهند که دیگران آنها را ایده هاي خودشان بدانند.

همانطور که آیزنهاور گفته است : هنر رهبري در این است که مردم آنچه را که شما میخواهید انجام بدهند و فکر کنند ایده خودشان است.در تجارت و صنعت و بسیاري حوزههاي دیگر تعیین کننده میزان حقوق شما میزان تواناییتان در فروش کیفی کارتان به افرادي است که نظرشان در تعیین موفقیت شما بسیار مهم است. آنهایی که خود را بهتر به بازار عرضه میکنند خیلی سریعتر از دیگران پیشرفت میکنند حتی اگر کم استعدادتر از آنها باشند یا محصولات بهتري ارائه نکنند .همه اینها به نحوه فروش بستگی دارد.

بسیاري از مردم و حتی بسیاري از فروشندگان از کلمه فروش زیاد خوششان نمیآید . ولی واقعیت این است که توانایی ترغیب و نفوذ در دیگران اهمیتی اساسی در داشتن یک زندگی خوب دارد. اگر نتوانید دیگران را به دیدگاه خود ترغیب کنید این خطر وجود دارد که مورد بی اعتنایی قرار بگیرید و اهمیتتان را در جامعه از دست بدهید فرادي که نتوانند ایدههایشان را به نحوي موثر ارائه کنند و یا تواناییشان را به خوبی نشان دهند، نفوذ زیادي

ندارند و چندان مورد احترام نخواهند بود. از طرف دیگر آنهایی که در گفتگوهایشان می توانند دیگران را متقاعد کنند و کارآمد هستند اغلب جزء موفقترین و محترمترین افراد جامعه محسوب می شوند.قدرت فروش خوب ، از استعدادهاي کمیاب است وفراموش نکنید که این استعداد اکتسابی است. فروشندگان نخبه جزو موفقترین، محترمترین و مطمئنترین افراد حرفهاي هستند. مهم نیست که شما مشتري باشید یا مدیر یا فروشنده ، نحوه عرضه عالی آنچه که دارید بستگی به خودتان دارد.

طبق اصل پاراتو یا ( قاعده (80/20 درصد فروش متعلق به این 20 درصد فروشنده نخبه است که 80 درصد درآمد را نیز به خودشان اختصاص میدهند. همچنین تحقیقات نشان میدهد افتتاح 80 درصد از حسابهاي بانکی متعلق به 10 درصد از این فروشندگان نخبه است و این افراد بالاترین درآمدها یا حقوقها را در دنیاي کسب و کار دارند.

اگر در میخواهید در بخش فروش کار کنید ، مسئولیت شما این است که هر کاري از دستتان برمیآید انجام دهید و هر مقدار ساعت کاري که لازم باشد کار کنید و هر نوع محدودیتی را از سر راه بردارید تا بتوانید به این 20 درصد بپیوندید . در این سطح از فروش، آینده شما تامین خواهد بود.

خوشبختانه، امروزه دانش مربوط به نحوه فروش بهتر و بیش از هر زمان دیگر در دسترس است و روشهاي فروش از زوایاي مختلف به دقت مورد مطالعه قرار گرفته اند. در این مورد، دهها هزار نوار صوتی و تصویري ارائه شده است تا رمز موفقیت بهترین فروشندگان معلوم شود.امروز ما بیش از گذشته میدانیم که براي موفقیت در فروش چه باید کرد و این دقیقا همان موضوعی است که در این فصل مورد بحث قرار می گیرد.

فروش، سه عامل اساسی را در بر می گیرد: (1 محصولات یا خدمات، (2 شخص فروشنده و (3 مشتري . براي انجام یک فروش موفق ، این سه عامل باید با یکدیگر همخوانی داشته باشند.محصولات و خدمات باید درست به مشتري ارائه شود ولی این محصولات یا خدمات باید براي فروشنده نیز مناسب باشند تا فروش موفقی صورت گیرد. بعضی از فروشندگان در عرضه فروش یک نوع کالا بسیار موفق هستند و بعضی در فروش نوعی دیگر . این وضعیت ربطی به خود محصولات یا خدمات ندارد، بلکه مربوط به خلق و خو، شخصیت، ارزش ها و طرز تلقی فروشنده است.

براي یک فروشنده غیر ممکن و یا بسیار مشکل است که چیزي را بفروشد که آن را باور ندارد زیرا نمیتواند با تمام وجود از آن دفاع کند.

بسیاري از فروشندگان این را تجربه کرده اند که با تعویض نوع کالا یا خدماتی که ارائه میکرده اند توانستهاند به یک فروشنده عالی ارتقا پیدا کنند در حالی که قبلا فقط وقت خود را تلف کردهاند. بنابراین نقطه فروش اطمینان یافتن از قرار گرفتن هر یک از سه عامل در جاي مناسب خود است . یعنی باید کالاي مناسب با روحیه شما به مشتري مناسبی که شما از کارکردن با او لذت میبرید فروخته شود.

حالت روحی مثبت را دست کم نگیرید. تاثیر اولیهاي که بر مشتري دارید، طرز برخورد شما است. طبق قاعده هنگام فروشندگی همواره باید رفتاري مثبت، دوستانه، خوشبینانه و شاد داشته باشید. مشتريها ترجیح میدهند با اگر مشکلات شخصی .افراد خوشبرخورد یا افرادي که با روي باز از مشتري استقبال میکنند صحبت کنند فردي خوش برخورد باشید و امور تجاري را آسان .دارید، آنها را بیرون از فضاي کار براي خوتان بگذارید. بگیرید کالا باید مناسب باشد، فروشنده باید آمادگی لازم را داشته باشد و مشتري علاوه بر نیاز، باید قادر به پرداخت